戰勝泡沫化 另類達康小兵立大功

■陳虹妙摘譯　初次與布萊德•葛林史班相見時，你可能會覺他像是一位來自另一
個時代的訪客－一九九九年的網際網路泡沫時代。

　　他是一家公開上市網際網路公司eUniverse的二十八歲執行長，該公司擁有上千萬
位使用者，以及諸如新力等強大的後台老闆。

　　但是聽聽布萊德的故事，你就會清楚地發現他的經歷與創造出百萬富豪的童話故事
全然無關，亦即許多社會新鮮人好運地與創投資本家在正確的時刻交會，至少他有一段
時間並不順遂。

　　自從在一九九九年創立以來，eUniverse勉強透過幾乎不足的現金來維持公司運轉。
在較大型的網站試圖以高品質的程式設計以及大品牌的廣告客戶與黃金時段的電視一較
高下之際，eUniverse就好像是在較不顯眼的頻道當中的深夜菜餚。瞄準年齡在二十五
歲到五十四歲的女性，eUniverse的網站網路雖然便宜、老套、遲鈍，但卻是獲利的。

　　根據研究網際網路流量模式的NielsenNetRatings，該網站網路已經成為網際網路
上第十五大服務者，在十一月擁有一千八百萬位造訪者。而且雖然它僅是一家小型事業
－在至九月三十日當季的營收僅達六百七十萬美元－它確實創造了利潤。

　　eUniverse是新型網際網路公司的最好範例，他們即使是在幾年前摧毀多家達康巨
擘的嚴厲環境下也能繁榮發展。事實上，此一新生品種躲過了遭到競爭對手踐踏的命運。
他們雖小，但卻能夠仰賴最簡單的飲食在生存，而且願意為了生存而進行一切努力。

　　布萊德表示：「我們在沒有創投資本的情況下成功。我們必須僅以其他傢伙所耗費
之成本當中的一小部分來發展與成長。而且我們並不害怕停下腳步並且改變我們的走向。
籌措到資金的企業必須去固守他們的事業計劃。」

　　其他表現良好的網際網路公司也擁有類似的低成本策略。以Overstock.com為例，
它是少數並未附屬於傳統零售廠商的成長線上商店之一。Overstock.com由柏克夏•海
瑟威執行長華倫•巴菲特前任助手派屈克•柏恩所創立，該公司向破產的達康公司以及
其他需要現金的企業購買二手庫存，並且轉賣這些庫存來獲利。柏恩指出，尚未上市
的Overstock已在十一月轉虧為盈，同時預期在十二月達到約一千一百萬美元的營收。

　　另一家大有可為的達康公司是classmates.com，它每年向使用者收取二九•五○美
元，以提供尋找學校舊識服務。讓使用者在瀏覽網頁時有機會贏取現金獎品的網際網路
入門網站iWon.com也在蓬勃發展，同時於不久前也才同意收購得到矽谷傑出份子所支持
的入門網站Excite.com。

　　根據ComScore Networks，目前線上商務最強大的火力並非來自亞馬遜，而是來自
交易達亞馬遜三倍的跳蚤市場eBay。而且與Federated Department Stores旗下的小型
型錄廠商Fingerhut以及Comcast購物網路子公司QVC相關的網站，所公布的銷售額都遠
超過諸如威名百貨以及施樂百百貨等具影響力的代表。

　　事實上，eUniverse目前現在正如同Fingerhut與QVC一樣，把焦點放在收入中等的
女性，不過該公司並不是以那種方式開始發跡。

　　在一九九七年是加州大學洛杉磯分校大四生的布萊德希望能夠找到一份在大型華爾
街公司的工作，不過他並沒有成功。所以他開設了他自己的公司Palisades Capital，
負責為需金孔急的企業籌資。布萊德因此輕鬆地賺到了二百萬美元的佣金，並且決定涉
足網際網路公司。

　　布萊德首先在一九九九年四月買下線上音樂商店CD Universe，並且透過他的募款
技巧向雷曼兄弟等公司籌措到六百三十萬美元。他的策略是去運用手中資金及股票來購
買受歡迎的網站，以銷售ＣＤ及其他商品。他搜尋Media Metrix的評等，以找出漸受歡
迎的小型網站。

　　到了去年年底，布萊德將ＣＤ事業脫手，並且將公司重新改名為eUniverse、將它
遷移到洛杉磯，並且透過他已買下的其他小型網站來提供女性服務。其中最受歡迎的是
提供動畫電子郵件賀卡的flowgo.com。